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牙刷世家严功伟

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    1000家大大小小的企业,40家左右产值超过2000万的立统企业,20多年的发展史,以及全国70%左右的市场占有率,这是扬州杭集镇作为“中国酒店日用品之都”、“中国牙刷之都”的有效数据。

    这所有的一切,都离不开辛苦劳作的杭集人,“拎包族”是外界对杭集人的整体印象,不完全统计,目前整个杭集镇有4000——5000个“拎包族”。在杭集人的不懈努力下,把杭集酒店洗漱用品推向了全国乃至全世界,是他们撑起了杭集酒店用品产业的一片天。

    每个生命都是有故事的个体,或波澜壮阔,或平平淡淡,总是无法复制,不可替代。那么,靠牙刷起家的“拎包族”又有着怎样的故事?让我们从牙刷世家——扬州凯来旅游用品有限公司总经理严功伟身上寻找答案。

扬州凯来旅游用品有限公司总经理严功伟

扬州凯来旅游用品有限公司总经理严功伟

    爷爷的爷爷就开始生产牙刷

    严功伟出身于杭集镇严桥村(现名严桥组)的牙刷世家,爷爷的爷爷就开始打理牙刷小作坊,祖祖辈辈从未放弃过牙刷的生产,到了严功伟这一代把产业扩大,酒店洗漱用品全线生产。

    解放前,严功伟的爷爷家产很大,除了牙刷作坊外,还有磨坊、豆腐坊等粮食坊。解放后,严桥村70%的土地都归于爷爷的名下,爷爷成了大地主。土改期间,爷爷很聪明地把牙刷坊等所有的家产都上交给了农业合作社,过着普通农民的生活,没有遭到打压。

    但严功伟的父亲没有逃过这一劫。70年代时,严功伟的父亲因从事畜牧业的贩卖经常被抓,投机倒把的帽子扣在头上,使得父亲10多年来不敢做生意,更不用提自己生产牙刷。直到1982年,其父亲才开始继承父业,在自己的小作坊生产牙刷,自产自销。

    1991年,当时正是高中生的严功伟主动退学,踏上了酒店洗漱用品行业生涯,感受着“拎包族”的风雨人生路。

    “拎包族”OR“采购员”?

    顾名思义,“拎包族”就是拎着包,带着合同与样品与各地百货商厂进行洽谈,谈成好订单后,再回来生产客户所需的产品,现在的四五千杭集人仍在继续着这样的工作。

    但一开始并非如此,严功伟解释说:“其实早些年用拎包族来形容杭集做牙刷生意的人并不准确,因为那时杭集人大多是从外地采购牛骨头等牙刷材料,顺便把自己的产品推销出去,那个时候我们都称作采购员。”

    南方人PK北方人

    严功伟的拎包生活持续了四五年,第一次出行必须得有人带着,途中遇到地痞流氓、敲诈抢劫的事不在少数,这样的经历让他积累了不少应对经验。

    在安徽的一次出行让他记忆最深刻,那是第二次出行,在火车站遭遇了抢劫,“自那以后,我再也不敢一个人在火车站逗留了”。感觉南方人比北方人坏,是严功伟最大的感触,而他主要开拓的市场也就因此偏向了北方。

    路上的坎坷并不能阻挡严功伟前进的步伐,随着市场的扩大,严功伟开始从单独生产牙刷扩大到酒店洗漱用品全套产品,并于1995年注册了扬州凯来印刷厂,03年左右更名为扬州凯来旅游用品有限公司。严功伟从一开始注册就想到要进军国外市场,2004年以后已经开始大规模外贸交易。企业不断发展,产值目前达到了4000—5000万元,如今在北京、哈尔滨和上海都设了分公司。

    杭集PK广东 竞争中相互发展

    严功伟是杭集“拎包族”的典型代表,而他经营的凯来企业也是杭集企业发展的缩影,正式这无数个“严功伟”把杭集的产业做大做强,让杭集“中国酒店用品日用品之都”和“牙刷之都”的称号闻名于世。

    如今杭集人正面面临着强大的对手——广东洗漱用品基地。严功伟透漏,杭集人先发明了牙刷,广泛运用于酒店行业,产业很大。期间,广东人把杭集的牙刷样本买过去,研究制造技术和产品毛色等等,1995年后,广东的产业超过了杭集。最后严功伟强调说:“杭集人不敢落后,我们正在寻找产业转型升级新道路,并且已经付诸实践,一次性用品其取缔政策虽然会影响行业的发展,但只要我们把质量提上去了,一切都不是问题。”

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